明目標、轉觀念、創品牌、勇跨越  沈陽分公司產品體系大轉型
 

    2016年，沈陽分公司將面臨營收增長接近12%的巨大經營壓力。為確保完成全年經營創收任務，并為未來發展積攢后勁兒，沈陽分公司從戰略目標、競爭策略、用戶培育、品牌建設四個方面著手，全面推行6P+E市場營銷模式,一季度對TVe+主營產品全線升級，打響了2016年市場營銷戰役第一槍。

    新產品體系明確傳遞公司的戰略目標：實現雙向網絡用戶迅速增長

    沈陽有線未來運營什么？用戶+網絡+平臺。將現有的單向用戶資源轉變為雙向網絡用戶，未來我們不僅僅可以跟用戶要收益（大數據，電商），可以運營這張網絡（基礎服務費、網絡出租），還可以依靠我們的視頻業務核心競爭力，成為優秀的本地化平臺運營商（內容服務費）。

    我們正處于娛樂消費爆炸式增長的時代——電影票房每年都在成幾何倍數增長，一場本溪的CBA總決賽票可以標價800到2000，開心麻花在沈陽一場2個小時的話劇最低也得200，我們完全沒有理由妄自菲薄！我們有覆蓋沈城千家萬戶的網絡資源，我們有最好的視頻質量，我們有強大的本地化互動服務優勢，我們有可觀的業務預存資金……多重的可增值資源決定我們“一切皆有可能”。

    因此，沈陽分公司新“TVe+”產品打破原有的思維框架，從用戶的實際需求入手，構筑“金字塔”式的產品體系模型，位于金字塔塔尖的是“TVe+融合產品”。

    新產品體系注重體現差異化競爭：以融合產品來突顯網絡運營優勢

    在戰術上，構建產品體系的重要意義，首先是選擇什么樣的方式與競爭對手競爭。我們手中的王牌是視頻——真高清、專業頻道、內網傳輸不卡頓、無緩沖……因此，在產品體系設計上，我們的根本原則是堅持自己的核心競爭力，強化視頻優勢，主打“有線互動高清送寬帶”，并不斷培育我們核心競爭力的實際商品價值。

    競爭對手不可怕，更沒有我們想象的那么強大。從宣傳上來看，他們“送150元一年的IPTV”，我們直接送“1000多元一年的寬帶”。我們的寬帶和視頻互不爭搶帶寬，絕對優于爭搶家庭互聯網帶寬的IPTV。同時，我們也深刻認識到，寬帶是剛需，高清是剛需，所以在新的主營產品體系中，我們主打的就是贈送這兩個剛需，要讓用戶逐步接受有線獨特的視頻資源是“值錢的”這個觀念。

    新產品體系意在改變用戶觀念：我們的產品值多少錢？絕對不是24/月

    營銷策略中，還有一項重要工作，就是要堅持不懈地改變用戶消費的觀念，引領、重塑用戶的消費理念。我們付費節目全開，還沒有一張團購的電影票價貴，可為什么連我們自己都害怕去多收用戶一分錢？原因只有一個，就是長久以來的現狀，讓我們連我們自己都覺得，有線電視就應該是一個月24元。我們的付費節目、VOD點播是有成本的，僅VOD點播一戶一年分給內容服務商的就得100多元。這次重構“TVe+”產品，我們將直播產品設置25、35、45三個檔次的視頻產品，多花1元錢，多看幾十個頻道，目的只有一個，就是要堅決打破一個月24元的概念。今年沈陽分公司要出臺相應考核制度，進廳用戶交25以上的比例必須要占到繳費總用戶數的30%并逐步提高，和績效工資發放掛鉤，萬事開頭難，讓用戶忘記24元，邁過這個坎，海闊天空。

    新產品體系志在打造自有品牌：把TVe+從一個產品變成一個品牌

    我們需要一個叫得響、經得住推敲的自有品牌。沈陽有線是我們的總品牌，隨著家客、集客等不斷對用戶精分，我們以沈陽有線為主線的產品建設日益混亂，不成體系，甚至相互矛盾。就像移動有全球通、神州行和動感地帶一樣，這次搭建起來的TVe+主營產品體系主要是針對我們普通家庭客戶，未來我們將逐步搭建起針對不同客戶的不同品牌，讓各品牌分別在對應宣傳廣告渠道里針對性投放，并讓其產生品牌價值。當我們的TVe+品牌有一定市場口碑后，逐漸增加的新業務推廣將事倍功半，如我們的一體機，未來調整后，將放入TVe+置換的模塊中。

    “長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，沈陽分公司有信心，在新一任班子的帶領下，繼續以尊重用戶、緊貼用戶、服務用戶來贏得用戶，為圓滿完成全年各項經營任務指標而努力奮斗！